إذا كنت تتطلع إلى تحقيق النجاح في عالم التجارة فإن هناك 8 مبادئ للنجاح في الربح من التجارة يمكن أن تكون المفتاح في هذا الدليل سنتناول كيفية تطبيق هذه المبادئ لتحقيق الربح المستدام وتطوير أعمالك بشكل مستمر.
ابدأ والنهاية في ذهنك
لكي تبتكر بشكل استراتيجي:
- يجب أن تفهم نهاية الاستراتيجية.
- كما يجب أن تكون لديك فكرة منذ البداية عن استراتيجية التسويق الخاصة بك.
لا تفترض شيئًا ودع السوق يقود ابتكاراتك
من الأهمية بمكان إجراء بحث جيد عن احتياجات العميل في 8 مبادئ للنجاح في الربح من التجارة:
- العديد من المؤسسات تعتقد أنها تعرف ما يريده العملاء ولكنها لم تسألهم فعليًا.
- من آراء خبراء في التجارة هي ألا تفترض أي شيء حتى لو كنت في السوق لفترة طويلة جدًا.
تحديد الحاجة او الطلب
بدون الحاجة إلى ما يمكن أن يقدمه عملك ليس هناك فائدة كبيرة:
- عندما اخترع جيمس دايسون المكنسة الكهربائية.
- كما فعل ذلك لأنه شعر بالإحباط من اضطراره لشراء أكياس المكنسة الكهربائية.
- لذلك كانت المكنسة الكهربائية بدون كيس هي الحل الذي قدمه لتوفير المال والوقت في عملية التنظيف.
الشغف
يجب أن تكون متحمسًا بطريقة ما لما تفعله لأن هذا سيحفزك على دفع العمل إلى الأمام:
- كان بيل جيتس مفتونًا بالكمبيوتر والبرمجة.
- وهذا ما دفعه إلى بناء واحدة من أكبر إمبراطوريات الشركات التي عرفناها على الإطلاق.
فهم العميل
من المهم للعملاء بناء علاقة مع الشركة إذا أرادت الشركة الاستمتاع بولائها.
- يأتي هذا من معرفة عملائك والقدرة على الاستجابة لهم بشكل فعال.
- كما تعد أنظمة بطاقات الولاء مثل تلك التي يستخدمها تجار التجزئة.
- طريقة جيدة لفهم ليس فقط ما يشتريه عملاؤك، ولكن أيضًا متى ومقدار ما يشترونه.
- كما تتمتع Google بفهم واسع لمستخدميها ويمكنها تخصيص المحتوى والإعلانات لاستكمال تجربة المستخدم.
- نتيجة لذلك فهي واحدة من أنجح الشركات وأكثرها ربحية في العالم.
التمتع بأحساس واضح نحو اتجاهك من اهم 8 مبادئ للنجاح في الربح من التجارة
من المهم أن تفهم في عملك الاتجاه الاستراتيجي الذي يجب أن تسلكه حيث:
- سيساعد التخطيط الفعال وتحديد الأهداف على ضمان أن يكون لدى الشركة أهداف واضحة للنمو.
- كما أدركت شركة PepsiCo منذ سنوات عديدة أنها لا تستطيع الاعتماد على المشروبات الغازية وحدها.
- لذلك قررت الشركة أنها بحاجة إلى استراتيجية مركزة للتنويع في مجالات أخرى من الأغذية والمشروبات.
- قامت PepsiCo بالاستحواذ على علامات تجارية مثل Doritos وGatorade وQuaker’s وتطويرها.
الأبتكار
إذا لم يبتكر عملك فسوف يتخلف عن الركب.
- فكرة واحدة جيدة يمكن أن تجلب لك العملاء لكن العديد من الأفكار ستساعد في الحفاظ على قاعدة العملاء وتنميتها.
- يمكن اعتبار أمازون مثال علي ذلك.
- بدأوا كمتجر لبيع الكتب عبر الإنترنت.
- كما ابتكروا تجربة تسوق فريدة للمستهلكين.
- بعد ذلك دمجوا هذه التجربة مع خدمة التلفزيون الخاصة بهم.
- أنشأوا نظامًا بيئيًا من المنتجات المتكاملة بسلاسة.
تحويل المشاريع الكبيرة إلى مشاريع صغيرة
أحد أكبر المشاكل في أي مشروع كبير لتطوير المنتجات هو السير في المسار الخاطئ والاضطرار إلى الرجوع إلى المسار الصحيح .
- أفضل طريقة لحل المشاكل هي تحويل مشروعك الكبير إلى سلسلة من المشاريع الصغيرة.
- تحتوي كل مرحلة من مراحل المشروع على مجموعة واضحة من الأهداف والأنشطة والتسليمات.
كيف يمكن انشاء خطة عمل 8 مبادئ للنجاح في الربح من التجارة؟
يجب أن تتضمن خطة العمل مجموعة من العناصر الأساسية:
- يجب أن يكون التاجر مستعدًا نفسيًا وجسديًا لبدء التجارة.
- كتابة وتحليل أسباب النجاح وتحقيق الأرباح وأسباب الفشل المحتملة بعد إتمام العملية التجارية للرجوع إليها في المستقبل.
- تحديد الأهداف العامة للمشروع بما في ذلك الأهداف المتعلقة بالأرباح الأسبوعية والشهرية والسنوية.
- كما يجب دراسة أوضاع التجارة في الأسواق العالمية.
كيف يكون التاجر ناجح؟
هناك بعض النصائح التي تساعد التاجر على النجاح:
- وضع خطة عمل شاملة تتضمن الميزانية ورأس المال وطريقة إدارة الأموال.
- واختيار الاستراتيجية المناسبة.
- كما يجب أن يكون المبلغ الأولي للمشروع التجاري قابلاً للتخلي عنه في حال الخسارة.
- ويجب على التاجر أن يكون ذكياً لاستغلال الفرص المتاحة لتحقيق الأرباح.
- يجب أن يمتلك التاجر الكثير من الإصرار والعزيمة لمتابعة طريق النجاح وتحقيق الأهداف المنشودة.
- يجب ان يكون التاجر لديه قدرة في فن الاقناع والتفاوض من خلال تعلم طرق التواصل مع الآخرين.
الخلاصة في 8 مبادئ للنجاح في الربح من التجارة
في النهاية، تذكر أن النجاح في التجارة لا يأتي صدفة بل من خلال تطبيق المبادئ الصحيحة باتباع هذه الخطوات الثمانية ستضع نفسك على طريق الربح المستدام والتميز في سوق المنافسة.
المصادر:
مبادئ النجاح في الربح من التجارة – Future learn.
مبادئ النجاح في الربح من التجارة -Planet innovation.
تعليق واحد